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正序
内容简介
两句恐怖故事第一季在线观看剧情介绍:
邓恩想了想，向玛丽报了一个价，然后很果断地说：“这是我愿意购买的价格，再多一分钱我都不想要了。你们不用担心贷款的问题，我可以付现金。如果房主同意，我会很高兴。”
玛丽一听邓恩的报价只比房主的要价少10000美元，就说：“你的条件我想应该没问题，但我需要你的10000美元作为定金。”
“这个没问题，我现在就可以给你写一张支票。”邓恩说。
“请在这里签名。”玛丽把合同递给邓恩。
至此，整个交易宣告完成。玛丽从见到这对夫妇，至交易成功，用了不到半小时的时间！
案例分析：
压力推销是指推销员使用强有力的语言给客户造成购买是唯一出路的感觉，促使客户做出购买决策的一种推销方法。这种方法对已对产品动心的客户，或者是准备买但又有点犹豫的客户最管用。而使用这种强有力语言的能力是推销员右脑能力的一种体现。这个案例就是推销员使用压力推销法成功拿下大客户的一个经典案例。
在这个案例中，我们发现邓恩夫妇虽然很满意这套海景房，但他们当时并没有购买的意思。假如玛丽只是将自己的名片交给他们，事情多半会泡汤。玛丽知道，在这种情况下，必须利用邓恩夫妇在现场的有限时间，快速完成交易。怎样才能快速完成这笔交易呢？玛丽采取的方法很简单，即制造紧张气氛，给对方传递一个信息：想买的话就抓紧时间，否则就没了。此招果然见效，在短短的半小时之内，玛丽就完成了其他经纪人半年都没有完成的任务。
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